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Post by pappu1429 on Apr 23, 2024 6:42:35 GMT
位于营销目标列表的中间而不是远在郊区的某个地方。不同的系统导致数据断开这种脱节可以追溯到营销和销售用来存储和管理关键潜在客户和客户相关数据的不同基础系统。营销依赖于营销自动化系统而销售则依赖于销售自动化系统即。组织投入大量资金来集成这些系统。但最终这种整合只会加速销售线索从营销到销售的交接。换句话说它并不能让营销和销售更容易地共享有关买家的准确完整的数据这是有效营销和销售协作的基本要素。如何瞄准目标受众现在我们了解了围绕目标受众进行调整的障碍让我们介绍一下克服这些障碍可以采取的步骤。 如果您已经将解决方案出售给大量公司请检查您的客户数据库以确定谁影响了购买谁做出了最终购买决定以及谁在使用该解决方案。然后寻找这些关键利益相关者中的共同点例如头衔或角色行业公司规模等。您还可以调用行业分析师报 黎巴嫩电话号码 告来获取这些类型的见解。有时您可以通过结合竞争对手的新闻稿案例研究和年度报告来了解相关客户的提及和详细信息从而对这种理解进行逆向工程。创建买家角色营销和销售应合作开发买家角色以捕获有关目标受众的关键信息。两个团队在与潜在客户互动和观察时收集有关潜在客户的重要细节。他们弄清楚谁在响应意识活动哪些角色参与以及他们何时参与该过程。他们甚至可以看到每个角。 色关心的内容类型以及如何最好地对其进行排序。通过结合和分享这些见解两个团队可以更全面更现实地了解买家的行为偏好兴趣痛苦甚至意见。反过来两个团队都可以更好地识别和吸引最有前途的潜在客户。首席营销官强调了共享数据的附加价值确定总目标市场这是现代进入市场策略的基础。基于理想客户群的分析有助于识别所有可行的目标而不仅仅是系统中的目标。针对每个买家角色要问的问题包括他们最紧迫的问题是什么他们典型的工作日是什么样的他们的决策过程是怎样的他们的购买动机是什么他们通常会发出什么购买信号他们在购买周期的每个阶段需要哪些信息他们从哪里获得这些信息他们向谁寻求建议他们用什。
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